Nội thất gỗ Việt Nam rộng cửa bán thẳng cho người tiêu dùng Mỹ

Nhiều doanh nghiệp đầu ngành đã chia sẻ và bàn luận về hướng đi xuất khẩu B2C (doanh nghiệp – khách hàng cuối) cho ngành đồ gỗ nội thất Việt Nam tại hội thảo “Đồ gỗ nội thất Việt Nam chiến lược xuất khẩu để giành chiến thắng trong bối cảnh mới” ngày 4-3.

Xây dựng thương hiệu nhờ kênh B2C

Tại hội thảo trong khuôn khổ Hawa Expo 2026, Chủ tịch Hội Mỹ nghệ và chế biến gỗ TP.HCM (HAWA) Phùng Quốc Mẫn cho biết có nhiều yếu tố giúp ngành nội thất gỗ Việt Nam thành công, trong đó cần kể đến nỗ lực kết nối thương mại và các hoạt động thương mại điện tử.

Trong bối cảnh thị trường hiện nay, doanh nghiệp nội thất gỗ cần thích nghi và bắt kịp xu hướng, nhất là thương mại điện tử xuyên biên giới.

Tham gia vào thương mại điện tử xuyên biên giới, doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội khai thác trực tiếp nguồn cầu của khách hàng cuối, nhất là khách hàng tại thị trường Mỹ có nhu cầu cao.

Dữ liệu của Amazon cho biết hiện Mỹ được đánh giá là thị trường nội thất số 1 thế giới, với sức mua 253,8 tỉ USD vào năm 2023 và thương mại điện tử đóng góp 29,4%.

Để bán hàng trên các sàn thương mại điện tử này, ngành nội thất gỗ Việt Nam cần tập trung vào khâu thiết kế và xây dựng thương hiệu riêng, khác với xuất khẩu gia công, qua đó góp phần nâng cao giá trị và thương hiệu nội thất gỗ Việt Nam.

“Không chỉ xuất khẩu nhiều hơn, tương lai ngành gỗ Việt Nam là để thế giới nhìn nhận rõ hơn bản sắc và giá trị của mình”, ông Mẫn nêu.

Chia sẻ kinh nghiệm, ông Huỳnh Lê Đại Thắng – Giám đốc Công ty TNHH đồ gỗ Nghĩa Sơn – cho biết doanh nghiệp đã có động lực chuyển đổi từ B2B (bán hàng doanh nghiệp – doanh nghiệp) sang B2C trong dịch COVID-19.

Hiện Nghĩa Sơn bán hàng trực tiếp cho khách nước ngoài thông qua các nền tảng Amazon, Wayfair, Walmart và cả trên website của doanh nghiệp, với thương hiệu Victory Relax.

Theo ông Thắng, doanh nghiệp nội thất gỗ Việt Nam có thế mạnh sản xuất với hình thức B2B, nhưng để chuyển sang B2C qua thương mại điện tử bước đầu sẽ rất khó khăn và cần được các nền tảng hỗ trợ, đào tạo ban đầu.

“Công nghệ thay đổi thường xuyên, chúng ta cần được cập nhật liên tục”, ông Thắng nói và cho biết công ty có một đội ngũ nhân sự riêng cho kinh doanh thương mại điện tử. Theo đó, các doanh nghiệp cần có đội ngũ nhân sự trẻ và nhanh nhạy với công nghệ để thành công trong định hướng mới này.

Ngách sản phẩm tốt, nhưng không quá mắc

Hỗ trợ các doanh nghiệp Việt chuyển đổi, bà Phạm Thị Trang Đài, quản lý tài khoản cấp cao thuộc Amazon Global Selling Vietnam, nhận định ngành nội thất gỗ Việt còn nhiều dư địa với thương mại điện tử xuyên biên giới, khi thị trường này tăng trưởng đến 30% mỗi năm.

Đồ nội thất gỗ Việt Nam cũng để lại dấu ấn trên thị trường quốc tế, khi danh mục nhà cửa, nhà bếp nằm trong top 5 danh mục sản phẩm bán chạy nhất từ Việt Nam trên Amazon.

Theo bà Đài, doanh nghiệp nội thất gỗ Việt Nam có thế mạnh và nhiều dư địa khi khai thác phân khúc “sang trọng bình dân” (affordable luxury), với các sản phẩm không rẻ nhất trên thị trường, nhưng giá vẫn không phải là quá cao.

Các sản phẩm như kệ đầu giường, tủ quần áo, nội thất… được ghi nhận có doanh số từ vài triệu lên đến hàng trăm triệu USD mỗi tháng và hoàn toàn là thế mạnh sản xuất của doanh nghiệp đồ gỗ Việt.

Bà Đài lưu ý thêm để tiện lợi cho hình thức thương mại điện tử, doanh nghiệp cần đầu tư nghiên cứu và phát triển sản phẩm có thể tháo lắp.